לחברה ישראלית ותיקה בתחום Medical Devices' הפועלת בשוק הגלובלי,
דרוש/ה מנהל/ת בכיר/ה להובלת הפעילות המסחרית הבינלאומית של החברה.
התפקיד כולל
הובלת המכירות הגלובליות: גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות, ניהול ביצועים ועמידה ביעדי הכנסות, צמיחה ורווחיות.
ניהול צוותים בינלאומיים: גיוס, ניהול והנעת צוותי מכירות ושיווק בארץ ובחו״ל, לרבות עובדים מרחוק.
פיתוח רשת מפיצים גלובלית: איתור מפיצים חדשים, טיפוח שותפויות מסחריות, הגדרת יעדים והרחבת הפעילות בשווקים קיימים וחדשים.
ניהול לקוחות אסטרטגיים: הובלת קשרים מסחריים, ניהול משאים ומתנים וביצוע מכירות ישירות בהתאם לצורכי השוק.
הובלת השיווק הגלובלי: גיבוש תוכניות שיווק, ניהול תקציבים, מיצוב מוצרים, התאמת מסרים לשווקים השונים ועבודה מול מובילי דעה והשתתפות בכנסים מקצועיים.
פיתוח עסקי והרחבת שווקים: זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח ערוצי הפצה ושותפויות והובלת מהלכים להרחבת הנוכחות המסחרית הבינלאומית.
פיתוח והשקת מוצרים חדשים: זיהוי צורכי שוק, הגדרת דרישות מסחריות וליווי תהליך פיתוח המוצר משלב הרעיון ועד להשקה.
ניתוח עסקי ותכנון אסטרטגי: ניתוח נתוני מכירות, מגמות שוק ופעילות מתחרים, לצורך קבלת החלטות והגדלת נתח השוק.
מיקום – יקנעם
תואר ראשון בביולוגיה או במדעי החיים – חובה. תואר מתקדם (M.Sc./PhD) – יתרון.
לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בינלאומיות, בשיווק מסחרי ובפיתוח עסקי בתחום המכשור הרפואי.
לפחות 4 שנות ניסיון בניהול צוותים, לרבות עובדים במדינות שונות ובמודל עבודה מרחוק – חובה.
ניסיון מוכח בניהול רשת מפיצים בינלאומית הפעילה ב־10 מדינות לפחות.
ניסיון בהובלת פעילות מסחרית גלובלית, בהרחבת שווקים וביצירת הזדמנויות צמיחה.
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים, במשאים ומתנים מסחריים ובעבודה מול לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים.
ניסיון מוכח בהובלת השקה מסחרית של מוצר חדש, משלב הגדרת צורכי השוק ועד להשקה, בשיתוף צוותי הפיתוח.
היכרות עם תהליכי רישום ורגולציה של מוצרי דיאגנוסטיקה בשווקים בינלאומיים – יתרון.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד, בכתב ובעל פה.
ספרדית ו/או פורטוגזית – יתרון.
נכונות לנסיעות עבודה בינלאומיות תכופות, בהיקף של כ־30% מהזמן.
כישורים אישיים ומקצועיים
אוריינטציה מסחרית חזקה, חשיבה עסקית ויכולת מוכחת להשגת תוצאות.
יכולת להוביל צוותים, מפיצים ושותפים עסקיים בסביבה רב־תרבותית.
שילוב בין הבנה מדעית וטכנולוגית לבין ראייה שיווקית ומסחרית.
יכולת תכנון, קביעת סדרי עדיפויות והובלת תהליכים מקצה לקצה.
עצמאות, יוזמה ויכולת עבודה מול ממשקים רבים.
כישורים בינאישיים גבוהים, תקשורת אפקטיבית ויכולות משא ומתן.
יכולת עבודה בסביבה גלובלית דינמית ומוכוונת יעדים.
